Хотим открывать в компании новое направление - IТ-продажи. У нас в Беларуси эта ниша не настолько занята, как в некоторых других странах, так что нам есть к чему стремиться. Подскажите, может, есть какой-то отработанный алгоритм по этому направлению?

А основы какие у Вас есть? Просто имеются некоторые более или менее стандартные мануалы, но они применимы при определенных исходных данных, а в Вашем сообщении их маловато.

Мне кажется, было бы неплохо перед запуском посетить курсы по ИТ-продажам, а если у Вас есть на примете человек, который способен возглавить это направление, то тем более и его стоит отправить. Кстати, можете сориентироваться по стоимости прохождения подобных курсов вот здесь https://mymonday.by/it-sales-department-from-scratch

А что у Вас со специалистами по этому направлению? Может, вам просто стоит найти человека из этой сферы, который еще и сечет в продажах? Тогда он Вам все сам организует. Только учтите, что на заработной плате в этой сфере экономить не стоит, если Вы реально хотите найти толкового сотрудника.